為什么推廣渠道越來越多，你卻發(fā)現(xiàn)生意越來越難做了？難道是消費者都不買東西了嗎？

當然不是，是你沒找對路子。

一句話概括，就是你的品牌沒有精準的差異化定位。

· 什么是差異化定位？

羅胖曾舉過這樣的例子：鉆石如果和石墨在一個序列里，那就是一堆碳原子，不值錢。但是如果鉆石和愛情，和婚姻的承諾在一起，那就貴得多。

差異化定位，就是和競品形成明顯區(qū)隔，并用一個詞說清差異價值、說動顧客。

直白理解就是你在打造某個IP或推出某個產(chǎn)品時，那句與眾不同的slogn，能夠讓你的潛在用戶看到它就想到你。

比如傳奇企業(yè)家史玉柱，用一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”在保健品行業(yè)殺出了條血路，實現(xiàn)從負債2.5億到身價500億的大翻身。

腦白金上市之初，史玉柱曾帶隊進行實地調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)老一輩人對自己很摳，不舍得花錢去買保健品，但如果是子女后輩買來孝敬他們，倒是十分樂意接受。于是，史玉柱得出結(jié)論：腦白金的營銷對象不是老年人，而是年輕人。

腦白金的定位就是——過節(jié)送禮的第一選擇。

說清價值而非功能，使之成為顧客選擇你品牌的核心理由，并牢牢占據(jù)顧客的大腦，形成如“送禮就送腦白金”這樣的條件反射。

這就是差異化定位的本質(zhì)。

· 為什么要做差異化定位？

你去超市買牛奶，如果只有一個牛奶品牌，那你的選擇必定是它，但當超市里有3種、5種，甚至10種牛奶品牌時，你反而不知道該買哪種了。

隨著同類產(chǎn)品激增，品牌區(qū)隔模糊，用戶的選擇成本和決策成本變得越來越高。這樣一來，企業(yè)的獲客效率和轉(zhuǎn)化率就會越來越低，營銷和運營成本則不斷上升。市場競爭由產(chǎn)品競爭演變?yōu)榧ち业膬r格戰(zhàn)，企業(yè)的利潤壓縮得像紙一樣薄，而顧客這邊呢，選擇越來越困難。

這時候，就是差異化定位發(fā)揮作用在最佳時期。

差異化定位土壤

為什么這么說？

因為顧客購買一件產(chǎn)品時，影響決策的不僅僅是它的功能，更多的是品牌在他們心中占據(jù)的心智。

以洗發(fā)水為例，我們耳熟的知名品牌就有飄柔、潘婷、清揚、海飛絲、沙宣、施華蔻、力士、蜂花、霸王、卡詩、呂等等。

面對這么多洗發(fā)水品牌，用戶要怎么進行選擇呢？

用戶根本不關(guān)心你里面用了什么原材料、什么高科技，他們關(guān)心的只是你所傳達的價值，是不是他們關(guān)心的痛點。

定位越細，越針對，競爭力就越大。

兩款面霜，一款的定位是補水，另一款的定位是24小時長效補水。

僅僅加了一層時間維度，二者的競爭力就差了十萬八千里。

假如我們再深想一下，對于用面霜給皮膚補水這個需求，我們還能不能更細分？

面部膚質(zhì)分油性、干性、混油、混干、敏感性，甚至再往細了分還有油敏、干敏，那么我們是不是可以定位成幫助混干膚質(zhì)快速補水并抗敏？再比如從性別和年齡來找突破口，我們是不是可以定位一款只為10歲以下孩子專研的補水面霜呢？

當我們把場景不斷細分的時候，定位的選擇就多了起來，我們并不需要再擠破頭跟幾百個品牌去搶“補水”這個用戶認知，只需要和幾個對手去搶細分的二級定位，市場瞬間就沒有那么紅海了，是不是？

甚至，我們可以基于用戶需求，創(chuàng)造一個新定位，并持續(xù)教育用戶來開拓市場。

· 差異化定位是成功企業(yè)的必然選擇

差異化定位的目的在于通過獨特的特征和優(yōu)勢，使品牌與競爭對手區(qū)別開來，在用戶心中樹立獨一無二的形象。通過差異化，滿足用戶的多樣化需求，建立起用戶對品牌的認同感和忠誠度，從而獲得較高的市場占有率和競爭優(yōu)勢。

無論傳統(tǒng)品牌還是創(chuàng)新品牌，其長盛不衰的核心在于有沒有提供有效的用戶價值。從用戶價值再到社會價值，這是所有領(lǐng)導(dǎo)品牌、百年品牌最終要走的路。

在越來越激烈的同質(zhì)化競爭環(huán)境中，光靠產(chǎn)品、靠流量是行不通的。一個能夠清晰、完整展示品牌差異化價值的媒介必不可少。

品牌官網(wǎng)，就是一個從品牌文化、競品策略、消費者心智、產(chǎn)品特性、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量等多維展現(xiàn)品牌差異化定位的平臺。因此，我們在進行網(wǎng)站策劃和建設(shè)時，要深入研究品牌的定位策略，并與目標用戶的需求和價值觀相契合，突出有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，注重品牌形象的建設(shè)和用戶體驗的提升，才能幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代取得持續(xù)的商業(yè)成功。