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抖音带货视频内容制作技巧,轻松提升出货转化率

抖音代运营专家把抖音带货内容分两种情况:

第一种、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期才开始卖商品变现。例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。

第二种、直接发布种草视频卖货。例如,种草类视频,评测类视频。

抖音电商计划正在一步步布局,目前也是发展到了带货王的称号,所谓势不可挡,风口上谁都想飞一把!于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。

不过,上手后发现:

为什么我的视频没有播放量?——于是改内容。

为什么有播放量,却没点赞?——于是引导关注。

引导关注了,为什么还是不出货??——那就要注意一下整体的抖音带货视频内容制作技巧了。

很多人认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,于是大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开抖音的推荐检测。这样做,可能会发现内容播放量
有增加、点赞也许也比以前多了,唯独就是没有出货量!

抖音企业认证服务商表示,不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其
他有趣的玩法。不过,这里要注意的是,抖音最近出了公告,抖音视频发这些内容直接限流

好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!我们以出货量最高的山东烟台大樱桃做例子,看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?

通过观察,我们可以发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点:

1、视频突出产品特点优势:大又红——提高转化

樱桃大大大!!樱桃红红红!!

2、文案突出产品价格优势:便宜——进一步提高转化

》没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车
》可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤
》别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤
》20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!

3、视频精而短——提升完播率、也是获得推荐的指标之一

通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。

下面,我们再来总结一些误区:

1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。

2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。

3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。

最后,我们来看看带货视频的内容应该由什么组成的(仅供参考):

1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。

2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。

3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。

用户不傻,他们知道你是一个带货视频。即使有美女出境,也只会是看完就走了,并不会因此买单,重要的是产品吸引了人,才有大的可能性成交。

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