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抖音代运营分析:十元店名创优品品牌杂货店是如何靠抖音带货的

专卖生活居家杂货的“10元店”,正在慢慢覆盖到各个街头小巷,这些价格定位类似于线下“拼多多”的水准,但这些店简约清新的装修风格和实用多样的商品,还是迎合了以年轻女性为主的消费需求,将市场越做越大。

靠着抖音,名创优品的网红商品销量爆表

名创优品在抖音把他们店的一款牙刷捧成了网红热品,因为拥有时下最流行的马卡龙色、柔软的毛刷、自带的刷盖以及10元3支的高性价比,成为众多消费者“心水”的对象。

此外,名创优品里被社交平台大力“带货”的还有香水喷雾、气垫梳、防晕染眼线笔、蒸汽眼贴等,且价格“通通10元,每样10元”。某女性消费者表示,抖音里推荐的产品她基本都买过。“不少小产品都有可以增加使用体验感的设计,在细节上让人用出了大牌的效果。”

新消费时代“10元店”正开启逆袭之路

从曾经遍布小区里弄,专卖一些挖耳勺、指甲钳等小商品的“2元店”到如今物美价廉的“10元店”,这背后折射出人们“越来越注重生活品质,对价格越来越理性”的新消费趋势。

可别小看这10元20元的小东西,抖音企业认证服务商通过相关资料发现,名创优品一年竟然卖出100多亿元的销售额,简直就是神话般的存在,凭借着海量的消费频次,一款杯子年赚1000万元,线下销售的业绩堪比线上电商。10元店的小商品,着实是一门大生意!

刚面世的时候,像名创优品这样定位的生活居家杂货店并不怎么被看好。但随着营销手法的不断创新以及对年轻消费者喜好度和消费能力的高度把握,这类商家已经快速走上了正轨,得到了更好的市场回应。

业内抖音代运营人士认为,在消费对象定位越来越清晰的今天,能精准把握住目标客群的需求,通过使用最能走进对方心里的营销方式,并额外给出良好的消费体验感,正是这些“小船”敢跟业内“航母”拼一下市场的底气,从而为逆袭奠定基础。

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