抖音官方认证服务商
免费辅助商家认证抖音蓝V

抖音怎么卖货?短视频内容怎么吸引用户停留并产生购买需求?

李佳琪直播抖音卖货,1分钟卖出5000支口红;

仅1.6W的抖音账号开通抖音商品橱窗,平均每月佣金收益40000+;

这都显示出来抖音卖货的超能力有多强,而超级流量池背后也暴露出来,抖音未来无法估计的用户效益和经济效益。面对这样庞大的流量端口,谁能不被吸引?

所以抖音代运营专家今天跟大家说说抖音怎么卖货,抖音带货牛逼的都有什么特征,以及短视频内容怎么吸引用户停留并产生购买需求?

》抖音卖货特征:

1. 短视频具有“短”的特征,一般只有十几秒,因此对于营销者来说,最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲;(小Tips:开通抖音企业认证,可以快速获得60s权限。更多时间去让用户买单)

2. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势:能够更加生动、直观的展现商品的使用场景。

3.相比于传统的定制广告,短视频卖货具有更多的社交性。

4.卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通,双方的链接也更紧密,这会增加用户对商品的信任感,最终撬动他们的购买行为。

》通过抖音卖货的时候,内容怎么吸引用户停留并产生购买需求?这三种简单好操作的方法屡试不爽。

1、使用场景展示

买了不知道怎么用?OK,那我展示给你看。某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户,即使没有购买意愿,也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景,例 如:“接吻完,都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想,产生购买冲动。不管是通过直接展示搭建的使用场景,或者是通过文案勾画使用场景,都是通过具象场景吸引用户的注意, 以更软性的广告内容打动人心。

2、直击用户内心

购买一件衣服的理由千千万万,可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。抖音上大码女装在这点上就做的不错,直接在标题写明模特体重。例如:“身高168,体重150, 春天超好看搭配”、“160斤胖女孩穿搭”等词语。愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人,直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

3、问题解决,需求刺激购买

如果你刚刚好有失眠的烦恼,刷到了可以助睡眠的产品短视频,你会被吸引吗?100%会的,通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。内容电商核心是像用户传递一种产品的体验,这些往往是感性消费,而感性消费的 用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题,取悦自己,享受生活。

不过,要想在抖音卖货,必须开通抖音视频购物车或者是抖音小店功能。不管是开通抖音小店还是开通抖音视频购物车,相对来说都比开通商品橱窗要复杂,也需要先开通商品橱窗并且完成新手任务才能继续进行下一步的操 作。其实也有快速的开通方法,就是开通了抖音企业认证,就不需要完成什么任务了,直接就可以开通了。

赞(2)

抖音企业认证服务商 免费辅助商家认证蓝V

抖音企业认证网站地图

企业认证咨询客服微信:
douyinqu

douyinqu

备用联系微信(电话):
13267919549

douyinqu

抖音企业认证客服微信:douyinqu
长按复制  去微信添加

© 2018-2019 douyinqu.cn 版权所有 粤ICP备17139808号-3